(Senior) Key Account Manager (m/w/d) Region Süd
Deine Rolle bei MicroNova Du bist im Vertrieb zu Hause, hast ein gutes Gespür für neue Geschäftschancen und bewegst dich sicher im IT-Umfeld? Dann bist du bei MicroNova genau richtig! MicroNova ist ein etabliertes IT-Unternehmen und exklusiver Vertriebspartner der IT-Management-Lösungen von ManageEngine in Deutschland. Als (Senior) Key Account Manager verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Segment. Im Neugeschäft verantwortest du die Qualifizierung bestehender Leads und entwickelst sie eigenständig bis zum Abschluss weiter. Gleichzeitig entwickelst du Kundenbeziehungen weiter und platzierst Lösungen, die IT-Prozesse effizienter und transparenter machen. Deine Aufgaben Vertrieb von IT-Management-Lösungen und Consulting-Leistungen im Enterprise-Umfeld Verantwortung für die Auswahl, Qualifizierung und Weiterentwicklung bereitgestellter Leads im Enterprise-Segment sowie strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Key Accounts Cross- und Upselling zur Weiterentwicklung bestehender Kundenlandschaften und Ausschöpfung zusätzlicher Umsatzpotenziale Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden Steuerung von Kundenprojekten bis zum Abschluss inkl. Verhandlungsführung, Ergebnis- und Umsatzverantwortung Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Support, Marketing und Channel Management sowie Repräsentation von MicroNova und die Marke ManageEngine auf Messen, Events und Webinaren Dein Profil Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder IT-bezogenes Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management- oder Security-Umfeld Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherstellern sowie im Management komplexer Vertriebs- und Kundenprozesse Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten sowie hohe Empathie für komplexe Kundenanforderungen und Use Cases Hohe Reisebereitschaft (ca. 30 % Ba-Wü/Bayern) und Führerschein Klasse B Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift Das spricht für uns Flexible Arbeitszeiten & 100% Remote-Work – für maximale Flexibilität im Arbeitsalltag Attraktives Fixgehalt + Provisionszahlung – für finanzielle Freiheit und Leistung, die sich lohnt Dienstwagen oder Car Allowance – zur freien Wahl EU-Remote-Option – flexibles Arbeiten bis zu 6 Monate innerhalb der EU 30 Tage Urlaub – Zeit zur Erholung und zum Auftanken Klare Perspektiven – interne Förderung und echte Entwicklungsmöglichkeiten Onboarding & Mentoring – strukturierter Einstieg mit persönlicher Begleitung Deine Ideen zählen – aktive Mitgestaltung im Tagesgeschäft Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsangebote – für langfristige Absicherung Bike-Leasing – moderne und unkomplizierte Mobilität Corporate Benefits – Zugang zu attraktiven Mitarbeiter-Rabatten Team-Events – gemeinsame Events für Austausch und Zusammenhalt Bewirb dich jetzt als (Senior) Key Account Manager – Region Süd und gestalte die Zukunft mit uns gemeinsam! Aus Gründen der Lesbarkeit wurde im Text die männliche Form gewählt, dessen ungeachtet beziehen sich die Angaben auf Angehörige aller Gender. Quote Kontakt Recruiting MicroNova AG Unterfeldring 6 85256 Vierkirchen ---------- Recruiting-Team Tel: 08139 9300-555 Apply To This Job